FORMACIÓN PARA DEPORTISTAS

La gran mayoría de los deportistas de modalidades emergentes no ofrecen la actitud necesaria para enfrentarse al cada vez más sofisticado y profesionalizado universo del patrocinio. Por supuesto, los hay también que entienden y desempeñan esta faceta de su vida deportiva con el máximo rigor. Así que, si no te sientes identificado con ninguno de los “pecados” que te detallamos a continuación, no nos queda más que felicitarte, porque estamos seguros de que vas a obtener muy buenos resultados económicos de tu trabajo.   1.- Considerar que el patrocinio privado es innecesario Las becas, ayudas públicas y subvenciones de cualquier tipo son, por definición, insuficientes. Al basarse en criterios selectivos, ni alcanzarán nunca a todos, ni a los que lleguen lo harán en la cuantía idónea. En el mejor de los casos, estas ayudas permitirán al deportista competir en el panorama internacional de forma digna, pero difícilmente alcanzarán para contemplar el deporte como una actividad profesional exclusiva. Para el deportista que pretenda vivir (dignamente) de su actividad y ahorrar pensando en un retiro sin emergencias, la figura del patrocinador privado resulta indispensable. 2.- Sobrevalorar sus logros, creyendo que el patrocinio es un derecho No, una medalla internacional no viene necesariamente acompañada de un gran patrocinio. Por supuesto, el éxito deportivo es uno de los elementos necesarios para optar a un contrato con una marca, pero no es, ni mucho menos, suficiente. Conseguir un patrocinio requiere un trabajo específico muy completo: una buena marca personal, una oferta atractiva, una adecuada selección de los patrocinadores potenciales y, por supuesto, salir a vender el producto. No es una cuestión de suerte. 3.- Argumentar que no hay dinero para patrocinios “La economía está muy mal, nadie quiere invertir en patrocinio…” Es fácil escuchar esta explicación, repetida una y otra vez, entre deportistas de modalidades emergentes. Sin embargo, no tiene nada que ver con la realidad. La inversión en patrocinio crece sin parar, e incluso en los peores momentos de crisis económica, ha mantenido niveles muy notables. Lo que sí ha ocurrido es que la gestión del patrocinio se ha sofisticado, las exigencias son mayores y ya no basta con reservar un espacio en una camiseta. Hay más dinero disponible que nunca, pero para acceder a él es necesario ofrecer un producto comercial muy bien diseñado. 4.- No incorporar el trabajo comercial a su profesión de deportista Algunos afortunados que se lo pueden permitir, [...]

La promoción de las modalidades deportivas menos favorecidas por los medios de comunicación tradicionales no es sólo una obligación de los rectores políticos del deporte. Es también una necesidad acuciante para las propias federaciones y deportistas, que ven cómo la supervivencia de sus especialidades pasa por encontrar un hueco para hacerse oír en medio del descomunal ruido mediático generado por un puñado de deportes, con el fútbol a la cabeza, que copan el interés de los medios.   No hay debate, foro, entrevista o reportaje en torno a los llamados “deportes emergentes” donde no se acabe recurriendo al término de moda que parece haberse convertido en la solución a todos los males: la visibilidad. Si la federación de turno cuenta con pocas licencias, si los patrocinadores no hacen cola para invertir en su deporte, si los medios para desarrollar la especialidad son escasos, si no se alcanzan éxitos internacionales, si los deportistas no se pueden profesionalizar… la culpa es de la poca visibilidad que se le otorga a esa disciplina. Al menos, eso es lo que suelen decir los interesados. Sin duda, la visibilidad es un elemento necesario para el despegue de un deporte y su implantación social. Un elemento muy importante. Pero no el único. Ni siquiera el primordial. Estamos presenciando en primera persona el derrumbe del modelo tradicional de los medios de comunicación y la construcción de uno nuevo basado en un paradigma mucho más abierto y flexible: los más jóvenes apenas ven ya la TV y, mucho menos todavía, compran prensa escrita. El consumo de contenidos audiovisuales a través de dispositivos como el móvil, la Tablet o el ordenador compite de tú a tú con la tradicional tele del salón. Las grandes competiciones apuestan por difundir sus emisiones a través de canales como Facebook o Twitter. Las retransmisiones en streaming están al alcance de cualquiera… En este nuevo escenario, ¿qué sentido tiene reclamar la atención de las cadenas de TV o la prensa en papel de toda la vida? ¿Es sensato solicitar la atención de soportes de comunicación que parecen tener una fecha de caducidad estampada en rojo? Seguramente no es muy buena idea querer ir al lugar del que tu audiencia ya se está marchando, porque cuando llegues, ya no habrá nadie esperándote. Con todas las nuevas herramientas que tenemos en nuestras manos, la visibilidad está ahí, al alcance de cualquiera. Ponerse en disposición de [...]

Cuando pensamos en la fiscalidad de los deportistas, vienen a nuestra cabeza las grandes estrellas que a menudo buscan la manera de pagar menos ubicando sus domicilios fiscales en lugares exóticos. Pero la realidad es que, más allá de los focos, existen multitud de deportistas que, por ignorancia o por culpa de un mal asesoramiento, desconocen la fiscalidad de una actividad a la que dedican tanto esfuerzo, tiempo y pasión. Como cualquier actividad profesional, la de los deportistas también generan unos rendimientos que han de aparecer en su declaración de la renta o IRPF, independientemente de que trabajen para un club o por su cuenta. En caso de trabajar para un club, si el deportista cuenta con unos rendimientos superiores a los 22.000 euros brutos anuales tendrá que presentar una declaración de IRPF, mientras que si lleva a cabo su actividad de manera autónoma no hará falta declarar si no se superan los 1.000 euros por rendimientos. En el caso de los deportistas autónomos, se podrán deducir además los gastos procedentes de su actividad deportiva. Además de estos rendimientos, hemos de tener en cuenta que pueden existir otras rentas relacionadas con el deporte que han de tributar. Todo aquello relacionado con primas por objetivo, contraprestaciones por fichaje o recompensas, ha de ser fiscalizado. Una consideración aparte merecen los derechos a la imagen que cobran muchos deportistas y que debe aparecer correctamente tributado, ya que si no se puede incurrir en fraude. Aunque el deportista tenga que presentar sus impuestos de la misma manera que cualquier otro trabajador, su vida laboral puede ser muy intensa pero también corta. Por lo tanto, es recomendable que desde el comienzo de su trayectoria se ponga en manos de gestores financieros para planificar de manera correcta su futuro. Los mejores consultores financieros serán aquellos que cuenten con los mejores productos y una gran formación, y el respaldo de una empresa sólida, con presencia internacional y una amplia experiencia. OVB Allfinanz España apoya en sus actividades al Foro de Impulso al Deporte de Alto Nivel (FIDAN), como manera de apoyar a los deportistas en su actividad. FIDAN es una iniciativa cuyo fin último es mejorar la financiación privada para el deporte español en disciplinas que no cuentan con un seguimiento masivo, fundamentalmente las olímpicas y paralímpicas, lo que se traducirá en un aumento de sus éxitos deportivos. OVB Allfinanz España busca de este modo contribuir [...]

Los deportistas de las disciplinas más desatendidas por los medios de comunicación encuentran en las redes sociales una excelente herramienta para ganar visibilidad. El deportista puede crear, a un coste muy bajo, canales de comunicación propios que van a otorgar a su comunicación una amplia independencia respecto a la política editorial de los medios convencionales. Las redes sociales son un arma muy potente… pero de doble filo. Conviene manejarlas con cuidado para que no se vuelvan en tu contra. Tú eliges qué quieres contar y tú decides cuándo quieres hacerlo. Los medios sociales ponen en la palma de tu mano la posibilidad de generar cualquier contenido que te apetezca y hacerlo llegar prácticamente a cualquiera. La evolución de las comunicaciones ha dado lugar a esta excitante oportunidad, pero conviene no perder de vista que consigo lleva también aparejados numerosos riesgos y desafíos. Si bien el perfil personal de casi todos los Deportistas de Alto Nivel corresponde al de cualquier nativo digital (joven, muy familiarizado con tecnologías de la comunicación, que forman parte esencial de su vida), su perfil profesional presenta características diferenciales que también deben ser tenidas en cuenta: es un personaje público al que se le suponen ciertos valores y sobre el que tienen puesta la mirada diferentes grupos de interés que forman tipos de audiencias específicas. Actualmente, las redes sociales son la primera fuente de consulta cuando se quiere conocer más sobre una persona. Son nuestra primera cara. Y todos conocemos algún caso en el que el rastro en las redes ha terminado jugando una mala pasada a su autor en momentos tan importantes como un proceso de selección para un empleo. Los “deslices” en las redes perduran en el tiempo y escapan al control del interesado. También cuando el interesado es un deportista que ha vertido comentarios impropios de los valores que debería representar o ha publicado fotos en actitudes poco profesionales. Sólo tú eres el responsable de lo que dices, publicas y compartes, así que será mejor que evites los comentarios en caliente que fácilmente se podrán volver en tu contra en el futuro cuando alguien (y no dudes que ese “alguien” existe y aparecerá tarde o temprano), saque de contexto tus comentarios y los utilice para perjudicarte. También hay que ser especialmente cuidadoso al expresar opiniones personales sobre temas que nada tienen que ver con tu actividad deportiva. Es posible que molesten a algunos [...]

Los dosieres que deportistas individuales y pequeños clubes preparan para presentar a sus potenciales patrocinadores suelen ajustarse a un esquema en el que la mayor importancia recae sobre el palmarés deportivo, así como sobre el calendario y datos de las competiciones en las que van a participar. Y alejan el foco de aquellas partes de su proyecto que de verdad le importan a un posible patrocinador, aquellas que dotan de auténtico valor comercial a su propuesta. La obtención de patrocinios es, para muchos deportistas y clubes, una tarea muy complicada. Las repetidas negativas por parte de las empresas con las que se ponen en contacto provocan frustración y desánimo, hasta el punto de que algunos terminan dándose por vencidos. Y casi siempre, acaban apuntando como causa de su fracaso a factores externos a ellos mismos: la crisis económica, la poca “visión” de los empresarios o el escaso eco que sus deportes tienen en los medios de comunicación. Muy pocas veces descubren que la verdadera causa está mucho más cerca: no consiguen vender porque sus proyectos no ofrecen lo que el patrocinador sí que está dispuesto a comprar. El patrocinio no gira en torno a las necesidades del deportista, del club o de la federación. Cuando pedimos dinero para cubrir nuestras propias necesidades, estamos hablando de mecenazgo, no de patrocinio, que es algo muy diferente. La razón de ser del patrocinio es su valor como herramienta de marketing para las empresas y es ahí, a satisfacer algunas de las necesidades de la empresa, a donde debemos dirigir nuestros esfuerzos a la hora de preparar y presentar nuestro proyecto deportivo. El dosier de patrocinio no es lugar donde hablar de nosotros mismos, de nuestros grandes éxitos, de las competiciones en las que queremos participar o de cuánto dinero nos hace falta para poder hacerlo. El dosier es el documento en el que debemos reflejar qué es lo que podemos ofrecer para facilitar que la empresa cumpla con sus objetivos. No te dejes llevar por el ego. A una empresa no le importan nada tus medallas, ni que hayas conseguido tal o cual triunfo a una edad sorprendentemente temprana, o que tu progresión apunte a que vas a ser una figura mundial en tu deporte. ¿Por qué habría de importarles? Seguramente, si estuvieran buscando un deportista con tu palmarés, ya lo habrían encontrado antes de que tú te pusieras en contacto con [...]

Las redes sociales han puesto al servicio de los deportistas una poderosa herramienta de comunicación para conectar con una audiencia potencialmente masiva. Un arma muy eficaz que les permite dirigirse de tú a tú a sus seguidores sin depender de la atención recibida de los medios de comunicación convencionales, pudiendo elegir el momento y el contenido de sus mensajes. Pero ¿saben los deportistas construir el mensaje adecuado para explotar en su beneficio todo este potencial? Para un deportista de alto nivel que pretenda dotarse de valor de cara a la obtención de patrocinios, la comunicación de su marca personal es un elemento de suma importancia.  En un artículo anterior (“La marca personal, instrumento para rentabilizar la profesión de deportista”), ya vimos que la marca personal no es un concepto que debamos asociar únicamente al éxito en las redes sociales, sino que es la impresión que, en este caso el deportista, deja en los demás a través de todas las acciones que le proporcionan visibilidad. Acciones que no sólo van a tener lugar en el entorno digital, sino que también van a generar exposición en el plano social (con su presencia en eventos, conferencias, mesas redondas y en la propia competición) y mediático (entrevistas y apariciones en los medios de comunicación). La construcción de una marca personal sólida, reconocible y valiosa exige que los mensajes difundidos en los ámbitos antes mencionados obedezcan a un discurso coherente, a un posicionamiento de marca diferenciado y orientado a alcanzar un objetivo concreto: ser el elegido. Cualquier deportista aspira a convertirse en el favorito del público, y aspira también a ser el elegido por un patrocinador para asociar su imagen a su marca comercial. La forma más sencilla y natural de construir un hilo argumental coherente, que podrás utilizar en todos tus ámbitos de comunicación, es a través del storytelling, es decir, posicionar tu marca personal a través de la narración de una historia que te ayude a conectar. La construcción de una marca personal sólida, reconocible y valiosa exige que los mensajes difundidos en los ámbitos social, mediático y digital, obedezcan a un discurso coherente, a un posicionamiento diferenciado. Una historia es la distancia más corta entre dos personas. En primera instancia, entre el deportista y su seguidor. Pero también son personas los representantes de las empresas patrocinadoras, esos con quienes pretendes alcanzar un acuerdo, los que te van a dar un SÍ [...]

Afortunadamente, en los tiempos actuales los deportistas son cada vez más conscientes de la necesidad de cuidar su formación académica para garantizar su inserción en el mundo laboral una vez que abandonen la competición de élite. Sin embargo, la exigencia del deporte de alto nivel obliga a dedicar muchas horas diarias al entrenamiento, además de los viajes a competiciones y el imprescindible descanso. El poco tiempo libre disponible hace que compaginar deporte y estudios sea una tarea ciertamente complicada.   Si para un atleta consolidado, instalado ya en la élite de su deporte, es una situación difícil, mucho más lo es cuando hablamos de jóvenes promesas que todavía no han alcanzado el nivel necesario para acceder a las ventajas de las que gozan los deportistas de primera fila, como becas, ayudas y patrocinadores. Se trata, pues, de un momento especialmente delicado, ya que el joven deportista, en muchos casos, siente que debe tomar una decisión trascendental para su futuro: continuar con su formación académica, dejándose en el camino muchas opciones de triunfar en el deporte, o bien aparcar los estudios para centrarse exclusivamente en intentar dar el salto definitivo a la élite. Esta última y peligrosa opción suele acarrear, además, unos costes económicos adicionales en entrenadores, material y otros, que van a recaer sobre la familia si los resultados del joven deportista no alcanzan todavía para acceder a las ayudas oficiales ni al interés de los patrocinadores privados. Para estas jóvenes promesas del deporte que otorgan también una gran importancia a su formación académica, existe una posibilidad muy atractiva para poder alcanzar simultáneamente ambos objetivos: estudiar una carrera universitaria en Estados Unidos. En España, son pocas las universidades que cuentan con programas específicos orientados a facilitar que el estudiante-deportista pueda compaginar ambas actividades con relativa facilidad. Sin embargo, Estados Unidos cuenta con una política universitaria generalizada de apoyo a este perfil de estudiante, con la que se pretende que la formación académica personal y la preparación para saltar al terreno deportivo profesional puedan evolucionar de la mano. Así, no es extraño que estudiantes procedentes de todos los rincones del mundo se interesen en integrarse en el sistema de un país donde, además, el deporte universitario se cuida con mimo y tiene una enorme relevancia a nivel de recursos, audiencias y repercusión social. ¿Qué ventajas aporta al deportista el sistema universitario norteamericano? Cuando un estudiante-atleta se incorpora a una universidad [...]

La búsqueda de patrocinios se puede convertir, para cualquier deportista, en un verdadero dolor de cabeza. El poco tiempo disponible, unido a la carencia de los conocimientos necesarios para desarrollar esta tarea de forma eficaz, empuja a muchos deportistas a buscar la colaboración de intermediarios. Pero hay que prestar mucha atención: puede ser todavía más difícil encontrar un buen agente que un patrocinador. Captar patrocinios es duro y todos los deportistas desearían poder contar para esta tarea con la ayuda de un colaborador especializado que pueda vender en nombre del deportista su proyecto deportivo, a cambio de una remuneración. Pero debemos ser realistas: si estás empezando tu carrera deportiva en la élite, practicas una modalidad poco mediática, o el evento que organizas es nuevo y todavía pequeño, lo más probable es que no cuentes con suficiente capacidad financiera para contratar a un empleado que se ocupe a tiempo completo de tus patrocinios. Así que tendrás que ocuparte tú mismo… o recurrir a un intermediario que te preste su ayuda a cambio de una comisión. Existen en el mercado muchas agencias, profesionales independientes y plataformas on line que ofrecen este tipo de servicios, sin ningún coste inicial para el deportista, quien únicamente deberá pagar un porcentaje de la cantidad económica obtenida por el mediador. La fórmula es tan simple que lleva a muchos deportistas a contratar simultáneamente los servicios de un buen número de agentes en la creencia de que, cuanta más gente haya trabajando “para él”, más posibilidades de éxito tendrá. En un artículo anterior (Buscar y encontrar patrocinadores o jugar a la lotería) ya dejamos claro que el éxito en la captación de patrocinios no depende de la cantidad de papeletas que compremos (es decir, del número de propuestas que podamos enviar), sino de la calidad del proyecto personalizado que presentemos a nuestro potencial patrocinador (previamente filtrado, identificado y profundamente estudiado). Muchos de estos agentes no estarán dispuestos a hacer para ti todo este trabajo cuando la perspectiva de los ingresos que pueden obtener contigo es baja. Delegar de este modo la búsqueda de patrocinios no suele ser una buena idea, así que lo más práctico será dedicar tiempo, todo el que sea necesario, a seleccionar el agente con el que queremos trabajar.  La buena noticia es que en el sector hay muy buenas agencias, que te garantizan que van a prestar a tu proyecto toda la atención [...]

El patrocinio deportivo es una tendencia al alza y la inversión en este sector crece sin parar año tras año.  Sin embargo, la mayoría de los deportistas, clubes, federaciones y organizadores de eventos deportivos coinciden en señalar que encontrar patrocinadores es una tarea cada vez más complicada. ¿Cuál es la diferencia entre una propuesta ganadora y otra que no consigue pasar ni el primer filtro?  En los últimos años hemos asistido a un progresivo proceso de sofisticación en la gestión del patrocinio deportivo. Los tiempos en que los responsables de las marcas se daban por satisfechos con que su logo estuviera bien visible en eventos deportivos con gran afluencia de público han pasado a la historia. El patrocinio deportivo de última generación es, en sí mismo, un complejo sistema de marketing capaz de articular los intereses de distintas áreas de la empresa y de satisfacer las diferentes metas de cada una de ellas. El establecimiento de objetivos específicos, la activación orientada a su consecución y la medición de los resultados se convierten pues en aspectos cruciales en la moderna gestión de un patrocinio deportivo. Cualquier propiedad, sea ésta un deportista, un club, una federación o un evento deportivo, deberá tener en cuenta desde el primer momento este enfoque si pretende tener éxito en la captación de patrocinadores. Las propuestas de patrocinio elaboradas siguiendo los patrones de siempre están condenadas al fracaso. La elaboración y envío masivo de un dosier de patrocinio estándar, en el que enumeras tus éxitos deportivos, tu calendario de competición y el detalle de unas categorías “Oro, plata y bronce” de patrocinio, es una práctica desfasada que te hará perder el tiempo y el ánimo debido a las poquísimas posibilidades de éxito que te ofrecerá. Sé realista. A una empresa no le interesan en absoluto tus medallas ni dónde vas a competir la próxima temporada. Y entre sus objetivos no está ayudarte a alcanzar tus metas deportivas. Para una empresa, lo importante es llegar a su público, y tú serás de su interés en la medida en que puedas contribuir a que conecte con él. ¿Qué es, entonces, lo que debes ofrecer a un posible patrocinador en una primera toma de contacto por correo electrónico? Nunca es una buena idea enviar a una empresa una propuesta estándar como primera toma de contacto. Salvo que tu oferta encaje a la perfección con las estrategias de marketing de [...]