FORMACIÓN PARA DEPORTISTAS

La falta de tiempo es una de las principales causas que impiden que los deportistas de alto nivel integren la tarea de búsqueda de patrocinios en su actividad profesional. Entre entrenamientos, competiciones, viajes y descanso quedan muy pocas horas libres que no se pueden desaprovechar. Elegir bien aquellas empresas a las que presentar una propuesta de patrocinio multiplica las probabilidades de éxito. A primera vista, puede parecer una tarea complicada y laboriosa que te va a robar mucho tiempo, pero la realidad te demostrará exactamente lo contrario. El tiempo que inviertas en seleccionar cuidadosamente a las empresas a las que vas a presentar tu propuesta de patrocinio te va a ahorrar muchas horas perdidas en llamadas de teléfono inútiles, en reuniones improductivas y en la preparación de dosieres condenados a terminar en la papelera. El deportista de alto nivel debe comprender que es en sí mismo una empresa, y por tanto, debe gestionar su carrera deportiva bajo criterios empresariales. Una empresa tiene que crear y gestionar una marca, tiene que definir los productos que vende, determinar a quién se los va a vender y diseñar una propuesta de valor para este público diferenciada de la competencia. Nadie puede imaginar la supervivencia de una empresa que no se ajuste a este modelo de negocio. Cualquier empresa sabe que, hoy día, los mercados están cada vez más fragmentados. Los grupos de consumidores cada vez son más pequeños, atienden a diferentes hábitos de compra y muestran necesidades específicas. La empresa no puede satisfacer a todos a la vez, por lo que se ve en la obligación de segmentar hasta encontrar el nicho en el que su producto satisface una necesidad real del consumidor. Y si esta es una fórmula de éxito comercial para una empresa, ¿por qué no había de serlo también para un deportista? Conseguir un acuerdo de patrocinio no es como jugar a la lotería. No mejoras tus probabilidades por comprar muchos números. La práctica de enviar de forma indiscriminada propuestas de patrocinio idénticas, que no toman en consideración la variedad de objetivos de comunicación de las diferentes empresas, está condenada al fracaso. La práctica de enviar de forma indiscriminada propuestas de patrocinio idénticas, que no toman en consideración la variedad de objetivos de comunicación de las diferentes empresas, está condenada al fracaso. Las empresas dedican mucho tiempo y recursos a elaborar estudios en este sentido, que permiten conocer con [...]

El patrocinio basado en la visibilidad de logos ha quedado obsoleto. Ahora la clave de la efectividad se encuentra en la activación. Las grandes empresas invierten importantes cantidades de recursos, tanto económicos como humanos y materiales, en la activación de sus patrocinios. Pero cuando pretendemos el patrocinio de una PYME, la implicación y el trabajo profesional del deportista, club o federación se vuelve imprescindible para que la oferta tenga el atractivo necesario para ser aceptada. La activación de un patrocinio consiste en la puesta en marcha de una batería de acciones orientadas a proporcionar retorno a la inversión del patrocinador, que complementan a la mera exposición de sus logos en un recinto deportivo o en la equipación de los atletas. En términos generales, aunque con muchos matices, podríamos decir que, en el corto plazo, exposición y activación funcionan en sentido inverso: los patrocinios con mucha visibilidad y poca activación proporcionan fortaleza a la marca (recuerdo, engagement, percepción, imagen…). Por el contrario, los patrocinios basados en deportistas o eventos con menor visibilidad, generan oportunidades directas de venta (leads, tráfico a los establecimientos, peticiones de información…). Por esa razón, las grandes compañías desarrollan programas de patrocinio equilibrados, sustentados en propiedades deportivas de gran visibilidad, pero apoyados en una activación tan potente que puede suponer incluso más de la mitad del presupuesto total del patrocinio. Los deportistas de modalidades minoritarias no cuentan mucha exposición mediática. Por tanto, es imprescindible que sustenten su oferta comercial de patrocinio en la activación. Que es, precisamente, la parte de un patrocinio que más atractiva puede resultar a una PYME. La propuesta de patrocinio debe estar encaminada a llevar consumidores al punto de venta del patrocinador, por lo que debe incluir una serie de acciones de activación orientadas a ese fin. Por lo general, una PYME no cuenta con una estructura de marketing que se pueda dedicar a desarrollar un programa de activación del patrocinio, por lo que la responsabilidad inicial de su diseño queda en manos del propio deportista. Una propuesta de patrocinio que contemple e incluya un buen plan de activación cuenta con muchas más posibilidades de ser aceptada por el empresario que otra que no tenga en cuenta este factor. Aunque resulte duro, a ningún empresario le importa para nada tu brillante palmarés deportivo. Tan sólo tiene interés en tu imagen y tus éxitos en la medida en que éstos puedan contribuir a incrementar [...]

La construcción de una Marca Personal Deportiva sólida es una tarea compleja que requiere mucha constancia y planificación a corto, medio y largo plazo. Pero además de tener una enorme incidencia sobre los rendimientos económicos obtenidos por el deportista, sus beneficios seguirán siendo visibles incluso mucho después de finalizada su carrera deportiva.  En los últimos años, el concepto de Marca Personal Deportiva parece estar vinculado al éxito en las redes sociales: el número de seguidores en Twitter, Instagram o Facebook suele ser considerado un buen indicador del estado de salud y valor de la marca personal de un determinado deportista. Nada más lejos de la realidad. La presencia en las redes sociales es, desde luego, muy importante hoy día. Pero no es el único, ni siquiera es el factor más importante, a la hora de valorar si un deportista posee o no una buena marca personal. La marca personal es el poso que dejamos en los demás. A través de todas y cada una de nuestras acciones, vamos generando en los demás una percepción que finalmente se convertirá en tu reputación. Aunque aparentemente no se puede cambiar lo que los demás piensan de nosotros, siempre se puede decidir aquellos aspectos determinados de la información personal que facilitamos sobre los que más queremos incidir. A través de los hechos, de nuestras propias acciones, podemos hacer también que los demás nos vean como nosotros queremos que nos vean. Se estará trabajando en beneficio de la marca personal deportiva cuando el comportamiento que adoptamos al visibilizar cualquier cosa sobre nosotros, ya sea en redes sociales, en una entrevista o en un evento, esté basado en un determinado posicionamiento que queremos establecer para nuestra marca. El trabajo sobre la marca personal deportiva tiene su justificación en motivos económicos. El propio deportista y su marca se deben gestionar bajo los mismos criterios con los que se gestiona una empresa, que necesita generar beneficios por su actividad. Como las ayudas y becas oficiales obtenidas en base a los resultados deportivos son insuficientes, el deportista necesita complementar sus ingresos. Para ello, se ve obligado a ofrecer nuevos “productos y servicios” derivados de su actividad: puede impartir conferencias, asistir a eventos, prestar su imagen para publicidad o convertirse en embajador de una marca. La diversificación de actividades del deportista da lugar a la aparición de nuevos stakeholders (públicos interesados en el deportista por diferentes razones): periodistas, patrocinadores [...]

A todos los deportistas, sin excepción, les gustaría contar con patrocinadores privados que les ayudaran a financiar su preparación, la asistencia a competiciones y, por qué no, a rentabilizar su corta trayectoria como atletas de élite. Sin embargo, son muchos menos los que entienden que la búsqueda de patrocinadores es una faceta más de su vida profesional, tan importante como el entrenamiento. Para la gran mayoría de los deportistas de alto nivel, la búsqueda de patrocinadores es una tarea áspera e ingrata por el escaso rendimiento que les proporciona. Si gracias a sus resultados deportivos han podido acceder a becas y ayudas suficientes para asegurar su preparación y su presencia en competiciones, la búsqueda de otros apoyos se reduce al envío mecánico durante la pretemporada de algunos dosieres y propuestas, todas iguales y poco elaboradas, a un puñado de empresas elegidas casi al azar. O peor aún, a las mismas empresas de siempre a las que todos los deportistas recurren en busca de ayuda. Lógicamente, estas propuestas quedan sistemáticamente condenadas a terminar en la papelera, junto a otras muchas similares, sin haber recibido ni la menor atención. Son demasiado escasos los ejemplos de deportistas que consideran que la búsqueda de patrocinadores una faceta más de su profesión, que debe ser atendida de forma metódica, bien organizada e incluida en su planificación de actividades con el mismo interés con que programa sus entrenamientos, sus descansos y sus viajes a competiciones. Para los demás, esta tarea queda relegada a la categoría de actividad secundaria, realizada de forma poco estructurada y sin una adecuada base técnica. ¿Qué razones llevan a estos deportistas a aceptar y mantenerse en esta situación, que no les reporta ningún beneficio? La búsqueda de patrocinios requiere tiempo y esfuerzo y es demasiado difícil conseguir uno. Obviamente, la captación y mantenimiento de un patrocinio implica un trabajo, pero la recompensa que se puede obtener supera con creces el esfuerzo invertido.  La clave está en trabajar de manera estructurada, trazar un plan y ejecutar las acciones que te aseguren que vas a llegar a la empresa correcta por la vía adecuada y vas a ofrecer un producto adaptado a sus necesidades (¡no a las tuyas!). La situación económica es desfavorable y no hay dinero para patrocinios. Los datos confirman que la realidad es muy distinta: la inversión en patrocinio deportivo no para de crecer año tras año. Sé honesto contigo [...]

Eres deportista de Alto Nivel de una especialidad minoritaria. Tu brillante palmarés rebosa de éxitos internacionales. Sin embargo, las empresas no parecen valorar tus méritos deportivos y los patrocinios no llegan en la medida que mereces.  Pero la situación puede cambiar radicalmente a tu favor. Aquí te damos las primeras claves. Puede que tu experiencia en la búsqueda de patrocinadores sea desalentadora. Lo has intentado sin éxito ya tantas veces, que has llegado a pensar que se trata de una tarea imposible sobre la que no merece la pena insistir. Sin embargo, miras a tu alrededor y ves a algunos deportistas que coleccionan patrocinios, pese a que las modalidades deportivas que practican no cuentan con un seguimiento masivo y apenas tienen presencia en los medios de comunicación. ¿Por qué ellos sí y tú no? ¿Cuál es la diferencia? Para comprenderlo, lo primero que debes hacer es olvidar los caducos conceptos tradicionales del patrocinio y lanzarte a aplicar las técnicas que rigen el patrocinio deportivo del Siglo XXI. No existe una receta infalible, pero construir tu oferta sobre estos aspectos esenciales que te indicamos a continuación puede cambiar radicalmente tu futuro. 1.- Profesionaliza la tarea Incorpora la búsqueda de patrocinadores como un aspecto más de tu profesión, igual que los entrenamientos, las competiciones y el descanso. Esto te va a suponer tiempo y esfuerzo, pero los resultados no tardarán en llegar. 2.- Define el producto que vas a vender Crea tu propia historia. ¿Quién eres? ¿Qué valores representas? Busca los puntos que te hacen diferente de los demás, aquellos aspectos de ti mismo que te hacen conectar con los aficionados. Trabaja tu marca personal y cuídala en todos los aspectos de tu vida. 3.- Preocúpate de la activación y olvida la exposición de logos Si practicas un deporte con escaso seguimiento mediático, la exhibición del logo del patrocinador difícilmente va a ser un argumento favorable para ti. El aspecto clave del patrocinio moderno es la activación, es decir, todas aquellas acciones que la empresa puede integrar en su plan de marketing global basadas en tu patrocinio: eventos, redes sociales, relaciones públicas, comunicación interna… Guarda fechas en tu agenda para estas acciones y detalla claramente tu disponibilidad en tu propuesta. 4.- Selecciona bien a tus potenciales patrocinadores No recurras a los de siempre, a los que parecen estar en todas partes. Esa misma idea ya la habrán tenido muchos otros y [...]