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CUIDAR AL PATROCINADOR ES CUIDAR AL DEPORTE

La presencia de los patrocinadores en los medios de comunicación es esencial para que su apoyo siga llegando al deporte. Sin embargo, en algunas ocasiones, el patrocinador sufre las consecuencias del interés informativo o de una no muy bien entendida protección de intereses económicos. Finales de los 90. En un Gran Premio cualquiera del mundial de 500 cc. Mike Doohan se escapa en solitario en la tercera vuelta y su carrera ya no tiene interés alguno. Las cámaras de TV se centran en el grupo que marcha en las posiciones 8, 9 y 10, donde " se está librando la verdadera batalla...". Pilotos que se disputan 1 punto, gozan de 20 minutos de TV ininterrumpidos. El gran campeón tan solo aparece unos segundos, lo justo para verle cruzar la línea de meta. El sponsor del noveno clasificado se frota las manos. Casi ha amortizado su inversión en una sola carrera. La marca que patrocina al ganador apenas ha aparecido en nuestra tele... Cambiando de tiempos y de deporte, nos encontramos en la actualidad con muchos otros ejemplos de maltrato por parte de los medios a las marcas patrocinadoras: Compañías que pagan cantidades astronómicas por hacerse con el naming de estadios o equipos, y a los que los comunicadores ignoran sistemáticamente, refiriéndose a ellos con nombres "más simpáticos" que muchas veces son ya sólo parte del pasado. Incluso, se toman medidas de prohibición como las adoptadas por la UEFA, que impiden mencionar los nombres patrocinados de los estadios donde se disputan sus competiciones, en un intento por mantener su monopolio comercial y obviando que son esas marcas “prohibidas” quienes posibilitan en gran medida el brillo de estos campeonatos. Asistimos con estupor a esas retransmisiones y noticias en las que el presentador hace todo tipo de esfuerzos para nombrar a un equipo o deportista sin mencionar a la marca que lo patrocina. Incluso, aunque ésta dé nombre al propio equipo. Se aferran a aquel desfasado estilo en que, para que una marca comercial fuera nombrada en un medio de comunicación, antes debía "pasar por caja". ¿Quién no guarda alguna imagen de un locutor hablando de la cabalgata de los Reyes Magos patrocinada "por una cadena de grandes almacenes"? Como si en España hubiera tantas que se hiciera necesario guardar el secreto. Sin embargo, estos mismos medios aprovechan la más mínima ocasión para ponerse el traje solidario y reclamar el apoyo de las [...]

CUIDAR AL PATROCINADOR ES CUIDAR AL DEPORTE2022-05-15T09:36:22+00:00

LOS 7 PECADOS CAPITALES DEL DEPORTISTA ANTE EL PATROCINIO

La gran mayoría de los deportistas de modalidades emergentes no ofrecen la actitud necesaria para enfrentarse al cada vez más sofisticado y profesionalizado universo del patrocinio. Por supuesto, los hay también que entienden y desempeñan esta faceta de su vida deportiva con el máximo rigor. Así que, si no te sientes identificado con ninguno de los “pecados” que te detallamos a continuación, no nos queda más que felicitarte, porque estamos seguros de que vas a obtener muy buenos resultados económicos de tu trabajo.   1.- Considerar que el patrocinio privado es innecesario Las becas, ayudas públicas y subvenciones de cualquier tipo son, por definición, insuficientes. Al basarse en criterios selectivos, ni alcanzarán nunca a todos, ni a los que lleguen lo harán en la cuantía idónea. En el mejor de los casos, estas ayudas permitirán al deportista competir en el panorama internacional de forma digna, pero difícilmente alcanzarán para contemplar el deporte como una actividad profesional exclusiva. Para el deportista que pretenda vivir (dignamente) de su actividad y ahorrar pensando en un retiro sin emergencias, la figura del patrocinador privado resulta indispensable. 2.- Sobrevalorar sus logros, creyendo que el patrocinio es un derecho No, una medalla internacional no viene necesariamente acompañada de un gran patrocinio. Por supuesto, el éxito deportivo es uno de los elementos necesarios para optar a un contrato con una marca, pero no es, ni mucho menos, suficiente. Conseguir un patrocinio requiere un trabajo específico muy completo: una buena marca personal, una oferta atractiva, una adecuada selección de los patrocinadores potenciales y, por supuesto, salir a vender el producto. No es una cuestión de suerte. 3.- Argumentar que no hay dinero para patrocinios “La economía está muy mal, nadie quiere invertir en patrocinio…” Es fácil escuchar esta explicación, repetida una y otra vez, entre deportistas de modalidades emergentes. Sin embargo, no tiene nada que ver con la realidad. La inversión en patrocinio crece sin parar, e incluso en los peores momentos de crisis económica, ha mantenido niveles muy notables. Lo que sí ha ocurrido es que la gestión del patrocinio se ha sofisticado, las exigencias son mayores y ya no basta con reservar un espacio en una camiseta. Hay más dinero disponible que nunca, pero para acceder a él es necesario ofrecer un producto comercial muy bien diseñado. 4.- No incorporar el trabajo comercial a su profesión de deportista Algunos afortunados que se lo pueden permitir, [...]

LOS 7 PECADOS CAPITALES DEL DEPORTISTA ANTE EL PATROCINIO2022-05-14T11:56:41+00:00

EL FUTURO ES SUYO

La empresa Bornan Sport Technology, partner y colaboradora de FIDAN, lleva un paso más allá su compromiso con el apoyo al deporte con el patrocinio de Carla García. La joven atleta, de tan solo 17 años, ha tenido una actuación muy destacada en los recientemente celebrados Juegos Olímpicos de la Juventud 2018 en Buenos Aires, donde consiguió brillantemente la medalla de bronce en la especialidad de 400 metros vallas. Una atleta de gran talento a la que le espera un futuro brillante y que, gracias al apoyo de Bornan Sport Technology, podrá competir en mejores condiciones para convertirse muy pronto en una realidad de nuestro deporte. Felicitamos a Carla por esta gran noticia y, como no, a Bornan Sport Technology por la confianza depositada en esta brillante atleta.

EL FUTURO ES SUYO2022-05-15T08:51:34+00:00

MARCA Y CONSUMIDOR: EL DEPORTE COMO VEHÍCULO EMOCIONAL

Javier Zamora, uno de los más reputados expertos de nuestro país en branding y marca personal deportiva, analiza en este artículo las claves para que las marcas puedan alcanzar el más difícil de sus objetivos: llegar al corazón de los consumidores. El uso del deporte como vehículo emocional de conexión atesora un enorme potencial como fuente de retornos que las marcas deben aprender a explotar en toda su dimensión. La tendencia actual por parte de las empresas es crear experiencias como medio de conexión con el nuevo consumidor, que demanda diferentes sinergias con las marcas que vayan más allá de la mera transacción económica. El consumidor quiere ser parte importante de la creación de la historia de la marca y por tanto demanda dichos escenarios emocionales donde poder conectar. El consumidor demanda a la marca la transmisión de emociones, partiendo de una historia donde ambos (marca y consumidor) son protagonistas, por tanto, los eventos deportivos son el “Storytelling” perfecto para conectar emocionalmente con el consumidor. Además, aprovechando el evento deportivo, la marca puede crear recuerdos memorables para el consumidor, generando un clima de conexión difícilmente superada por cualquier campaña de comunicación. Los eventos deportivos se convierten en escenarios perfectos donde la marca pretende conectar emocionalmente con el consumidor, por ello alrededor de cualquier evento deportivo, orbitan una serie de marcas que buscan bajo ese patrocinio estar presente en los diferentes escenarios, creando dicha conexión con el consumidor. El punto de partida para entender ambos conceptos; Storytelling y transmedia, lo marca el “Brand content”, una evolución del concepto de branding, donde el contenido respaldado por el nuevo perfil del consumidor y las nuevas tecnologías, juega un papel importante a la hora de consumirse y compartirse. Muchos de esos medios sirven para hacer partícipes a los consumidores del contenido, vía blogs, redes o aplicaciones, asegurando que dicho contenido llega a sus manos a través de lo que podemos denominar multi–plataforma o transmedia. Así, el consumidor acaba convirtiéndose, en realidad a través de su Storytelling (Historia personal), en el propio medio, sirviendo de transporte y extensión de los mensajes de comunicación. Dentro del “Storytelling” que generan los eventos deportivos, cobran especial importancia los deportistas que de forma directa o indirecta son los protagonistas del evento, creando personajes que son identificados por el consumidor, al que siguen y apoyan convirtiéndose en el medio perfecto de conexión dentro de los eventos deportivos, entre la marca [...]

MARCA Y CONSUMIDOR: EL DEPORTE COMO VEHÍCULO EMOCIONAL2022-05-15T08:52:27+00:00

EL DEPORTISTA DE ALTO NIVEL: EMBAJADOR IDEAL PARA LA PYME

Entre las diversas fórmulas de patrocinio deportivo que el mercado pone a disposición de las empresas, hay una que resulta especialmente adecuada para la PYME: la figura del embajador de marca. Difícilmente una pequeña empresa podrá encontrar una manera de asociar su imagen al deporte tan versátil y asequible. La rentabilidad está más que asegurada. Cada vez son más las empresas de pequeño y mediano tamaño que ven en el deporte una excelente plataforma para dar a conocer su marca, reforzar su imagen, consolidar vínculos con clientes, proveedores, entorno social… Las ventajas de la apropiación de los valores del deporte para una empresa son tantas y tan variadas que nadie duda que el patrocinio deportivo es una de las armas de marketing más eficaces con las que cuenta la empresa. Sin embargo, cuando una PYME se interesa en acercarse por primera vez al patrocinio deportivo, suele encontrarse con una serie de dudas difíciles de resolver: ¿Qué tipo de propiedad debo patrocinar? ¿Cómo voy a poder obtener rendimiento de mi inversión? ¿Se adaptará ese patrocinio exactamente a lo que necesito? La oferta es tan variada (clubes, competiciones, federaciones…), las modalidades deportivas son tantas y el contenido de las propuestas tan complejo, que la elección del patrocinio más adecuado se convierte en una tarea ardua que en demasiadas ocasiones termina desembocando en el abandono de la idea. Una forma sencilla de solventar todas estas dificultades iniciales, sin tener que renunciar a ninguna de las ventajas del patrocinio deportivo, la encontraremos en la figura del embajador de marca. Asociar un deportista a la imagen de la empresa puede convertirse en una puerta de acceso al patrocinio deportivo muy rentable y altamente eficaz, porque el coste de la acción es asequible a cualquier presupuesto y las fórmulas de activación son tan versátiles que se van a adaptar exactamente a lo que la empresa pueda necesitar. Para una pequeña empresa, puede no resultar sencillo adaptar los derechos adquiridos por el patrocinio de una estructura más o menos grande (como puede ser un club), a sus necesidades reales de marketing. Las estructuras grandes son muy eficaces para otorgar conocimiento de marca, pero las empresas pequeñas suelen tener sus intereses mucho más enfocados hacia la venta. La incorporación de la figura del embajador responde muy bien a este tipo de exigencia. Asociar un deportista a la imagen de la empresa puede convertirse en una puerta de [...]

EL DEPORTISTA DE ALTO NIVEL: EMBAJADOR IDEAL PARA LA PYME2022-05-14T10:44:38+00:00

EL DEPORTE ESPAÑOL TIENE UN SERIO PROBLEMA: EL GRAN TALENTO DE LOS DEPORTISTAS

Estamos disfrutando de un verano en el que los deportistas españoles brillan con fuerza en el panorama internacional. Prácticamente no ha habido día en el que no hayamos podido contemplar el triunfo de alguno de los nuestros en cualquier parte del mundo. Los grandes éxitos cosechados hablan por sí solos del enorme nivel de nuestros deportistas. Pero no nos engañemos. El deporte español no pasa por su mejor momento. De hecho, está sufriendo una crisis profunda que obliga a replantear con urgencia un modelo que ha quedado obsoleto. Los magníficos resultados alcanzados recientemente en certámenes como el mundial de bádminton, europeo de atletismo, mundial del hockey hierba femenino, europeo de natación adaptada, europeo de waterpolo femenino, europeo del vóley playa, europeo y mundial de fútbol femenino (y sabemos que se nos quedan muchos otros en el tintero), serían suficientes para que cualquier espectador poco avisado llegara a la conclusión de que el deporte español goza de una excelente salud. A este espectador habría que explicarle que la realidad dista mucho de su errónea conclusión: el deporte español funciona en base a un modelo agotado que amenaza con hacer tambalearse a toda la estructura si no se actúa urgentemente en su replanteamiento y modernización. La reciente crisis económica se plasmó en durísimos recortes en las partidas destinadas a la subvención de las federaciones. El Plan A.D.O., que tantos éxitos ha facilitado al deporte español, hace aguas por todas partes. Las empresas sufren cierta inseguridad a la hora de interpretar los incentivos fiscales aplicables a sus contribuciones al deporte. El modelo de desarrollo deportivo nos sitúa en clara desventaja con respecto a otros países de nuestro entorno, según el estudio de la consultora Deloitte… El talento de nuestros deportistas está muy por encima de los recursos que el Estado pone a su disposición para su desarrollo, lo que nos convierte, ahora sí, en número uno mundial: somos el país que más medallas obtiene por cada euro invertido. ¿Eficiencia en la gestión? En absoluto. Más bien se trata de un verdadero milagro, como lleva años afirmando el presidente del Comité Olímpico Español, D. Alejandro Blanco. Pero los milagros no duran para siempre y mal haremos si basamos en éste nuestras ilusiones de futuro para seguir disfrutando de un deporte sólido y exitoso a nivel mundial. Mucho más tangible y cuantificable que un milagro es la ayuda que las federaciones menos favorecidas han [...]

EL DEPORTE ESPAÑOL TIENE UN SERIO PROBLEMA: EL GRAN TALENTO DE LOS DEPORTISTAS2022-05-15T08:54:10+00:00

¿VISIBILIDAD PARA LOS DEPORTES EMERGENTES? NO CAIGAMOS EN LA TRAMPA…

La promoción de las modalidades deportivas menos favorecidas por los medios de comunicación tradicionales no es sólo una obligación de los rectores políticos del deporte. Es también una necesidad acuciante para las propias federaciones y deportistas, que ven cómo la supervivencia de sus especialidades pasa por encontrar un hueco para hacerse oír en medio del descomunal ruido mediático generado por un puñado de deportes, con el fútbol a la cabeza, que copan el interés de los medios.   No hay debate, foro, entrevista o reportaje en torno a los llamados “deportes emergentes” donde no se acabe recurriendo al término de moda que parece haberse convertido en la solución a todos los males: la visibilidad. Si la federación de turno cuenta con pocas licencias, si los patrocinadores no hacen cola para invertir en su deporte, si los medios para desarrollar la especialidad son escasos, si no se alcanzan éxitos internacionales, si los deportistas no se pueden profesionalizar… la culpa es de la poca visibilidad que se le otorga a esa disciplina. Al menos, eso es lo que suelen decir los interesados. Sin duda, la visibilidad es un elemento necesario para el despegue de un deporte y su implantación social. Un elemento muy importante. Pero no el único. Ni siquiera el primordial. Estamos presenciando en primera persona el derrumbe del modelo tradicional de los medios de comunicación y la construcción de uno nuevo basado en un paradigma mucho más abierto y flexible: los más jóvenes apenas ven ya la TV y, mucho menos todavía, compran prensa escrita. El consumo de contenidos audiovisuales a través de dispositivos como el móvil, la Tablet o el ordenador compite de tú a tú con la tradicional tele del salón. Las grandes competiciones apuestan por difundir sus emisiones a través de canales como Facebook o Twitter. Las retransmisiones en streaming están al alcance de cualquiera… En este nuevo escenario, ¿qué sentido tiene reclamar la atención de las cadenas de TV o la prensa en papel de toda la vida? ¿Es sensato solicitar la atención de soportes de comunicación que parecen tener una fecha de caducidad estampada en rojo? Seguramente no es muy buena idea querer ir al lugar del que tu audiencia ya se está marchando, porque cuando llegues, ya no habrá nadie esperándote. Con todas las nuevas herramientas que tenemos en nuestras manos, la visibilidad está ahí, al alcance de cualquiera. Ponerse en disposición de [...]

¿VISIBILIDAD PARA LOS DEPORTES EMERGENTES? NO CAIGAMOS EN LA TRAMPA…2022-05-14T10:46:41+00:00

7 CREENCIAS (ERRÓNEAS) SOBRE EL PATROCINIO QUE HACEN PERDER OPORTUNIDADES A LAS PYMES

El patrocinio deportivo en España se encuentra todavía muy lejos de alcanzar su madurez. Más todavía si atendemos a la colaboración de las PYMES con las modalidades deportivas que reciben menos atención por parte de la televisión, es decir, casi todas las que no sean fútbol. Muchos empresarios mantienen una idea del patrocinio fundamentada en tópicos y creencias, totalmente desfasadas, que impiden un mayor desarrollo de esta gran oportunidad. Los modelos de explotación del patrocinio deportivo han experimentado en los últimos años una importantísima evolución. La búsqueda de rentabilidad ha ido exigiendo la aplicación de técnicas cada vez más sofisticadas e innovadoras, hasta el punto de cambiar por completo el concepto y objetivo del patrocinio deportivo: hemos pasado de un patrocinio orientado a que la mayor cantidad de gente posible vea el logo de una empresa, a un patrocinio orientado a conectar con la parte más emocional de un público mucho más específico y segmentado según los intereses de la marca. Es cierto que este cambio ha incrementado las dificultades en torno a la gestión del patrocinio, que ahora necesita mucha más dedicación y planificación por parte de las empresas. Pero también es verdad que ha abierto un mundo de nuevas posibilidades para que todos, pequeñas empresas y también deportistas, clubes y eventos deportivos de reducida dimensión, puedan encontrar multitud de oportunidades para obtener grandes rendimientos del patrocinio. Para poder explotar y obtener el máximo retorno de esta gran oportunidad, las empresas deben actualizar sus ideas sobre el patrocinio y alejarse definitivamente de esquemas propios de otro tiempo que hoy día carecen por completo de validez. Algunas de estas obsoletas ideas y prácticas tan sólo suponen trabas para que la PYME consiga encontrar fuentes de rentabilidad que, en realidad, están al alcance de su mano: 1.- Creer que el patrocinio deportivo es muy caro. No todo en el mundo del deporte son los grandes transatlánticos del fútbol, con enorme repercusión mundial, que manejan cifras de patrocinio mareantes. Hay oportunidades para cualquier nivel de presupuesto que pueden ofrecer retornos muy elevados. La repercusión obtenida a través del patrocinio resulta, por lo general, mucho más barata que la adquirida por otras vías. En términos económicos, el patrocinio es la herramienta de marketing más eficiente. 2.- Considerar que el patrocinio es filantropía y, por tanto, un gasto para la empresa. Patrocinio y mecenazgo son dos conceptos que nada tienen que ver, aunque [...]

7 CREENCIAS (ERRÓNEAS) SOBRE EL PATROCINIO QUE HACEN PERDER OPORTUNIDADES A LAS PYMES2022-05-15T08:55:28+00:00

FISCALIDAD: ¿CÓMO FUNCIONA EL IRPF EN LOS DEPORTISTAS?

Cuando pensamos en la fiscalidad de los deportistas, vienen a nuestra cabeza las grandes estrellas que a menudo buscan la manera de pagar menos ubicando sus domicilios fiscales en lugares exóticos. Pero la realidad es que, más allá de los focos, existen multitud de deportistas que, por ignorancia o por culpa de un mal asesoramiento, desconocen la fiscalidad de una actividad a la que dedican tanto esfuerzo, tiempo y pasión. Como cualquier actividad profesional, la de los deportistas también generan unos rendimientos que han de aparecer en su declaración de la renta o IRPF, independientemente de que trabajen para un club o por su cuenta. En caso de trabajar para un club, si el deportista cuenta con unos rendimientos superiores a los 22.000 euros brutos anuales tendrá que presentar una declaración de IRPF, mientras que si lleva a cabo su actividad de manera autónoma no hará falta declarar si no se superan los 1.000 euros por rendimientos. En el caso de los deportistas autónomos, se podrán deducir además los gastos procedentes de su actividad deportiva. Además de estos rendimientos, hemos de tener en cuenta que pueden existir otras rentas relacionadas con el deporte que han de tributar. Todo aquello relacionado con primas por objetivo, contraprestaciones por fichaje o recompensas, ha de ser fiscalizado. Una consideración aparte merecen los derechos a la imagen que cobran muchos deportistas y que debe aparecer correctamente tributado, ya que si no se puede incurrir en fraude. Aunque el deportista tenga que presentar sus impuestos de la misma manera que cualquier otro trabajador, su vida laboral puede ser muy intensa pero también corta. Por lo tanto, es recomendable que desde el comienzo de su trayectoria se ponga en manos de gestores financieros para planificar de manera correcta su futuro. Los mejores consultores financieros serán aquellos que cuenten con los mejores productos y una gran formación, y el respaldo de una empresa sólida, con presencia internacional y una amplia experiencia. OVB Allfinanz España apoya en sus actividades al Foro de Impulso al Deporte de Alto Nivel (FIDAN), como manera de apoyar a los deportistas en su actividad. FIDAN es una iniciativa cuyo fin último es mejorar la financiación privada para el deporte español en disciplinas que no cuentan con un seguimiento masivo, fundamentalmente las olímpicas y paralímpicas, lo que se traducirá en un aumento de sus éxitos deportivos. OVB Allfinanz España busca de este modo contribuir [...]

FISCALIDAD: ¿CÓMO FUNCIONA EL IRPF EN LOS DEPORTISTAS?2022-05-15T08:56:27+00:00

GOLPE DE LA CNMC A RTVE: ¿QUIÉN VA A QUERER AHORA INVERTIR EN EL PLAN ADO?

Un procedimiento sancionador de la CNMC (Comisión Nacional de Mercados y la Competencia) contra la Corporación de Radio y Televisión Española se ha resuelto con una multa de 341.280 euros por la emisión de campañas publicitarias de productos cuya difusión no estaría incluida en las excepciones admitidas para su emisión. Se trata de spots de empresas patrocinadoras del Plan ADO. Un procedimiento sancionador de la CNMC (Comisión Nacional de Mercados y la Competencia) contra la Corporación de Radio y Televisión Española se ha resuelto con una multa de 341.280 euros por la emisión de campañas publicitarias de productos cuya difusión no estaría incluida en las excepciones admitidas para su emisión. Se trata de spots de empresas patrocinadoras del Plan ADO. El programa de preparación de nuestros deportistas olímpicos, el Plan ADO, no atraviesa por su mejor momento. Incluso podríamos asegurar que está herido de muerte. Aquel magnífico planteamiento que propició tan buenos resultados en los Juegos Olímpicos de Barcelona 92, ha ido perdiendo fuelle con el paso de los años y hoy es ya, sin duda, un modelo obsoleto. En un momento en el que la colaboración público – privada se muestra como elemento imprescindible para la financiación del deporte español (y en ello vienen insistiendo todos los estamentos rectores del deporte desde hace años), el modelo todavía no hace más que darles la razón mostrando cada día una nueva grieta en su armazón. Crisis económica al margen, los ingresos de ADO se han ido viendo paulatinamente mermados debido a la pérdida de interés por parte de las empresas. ¿La razón? Fundamentalmente, las escasas contrapartidas que reciben a cambio de sus aportaciones económicas. Y justo ahora, aparece esta sanción a RTVE (uno de los principales socios de ADO), que supondrá que el ente, además de pagar la multa, tenga que suprimir la emisión de spots de otras empresas patrocinadoras del programa ADO. Con lo cual, va a desaparecer uno de los pocos atractivos con los que todavía contaba el Plan. El deporte es un valor seguro para las empresas porque es capaz de generar muy elevados retornos para sus inversiones. Pero si esos retornos no aparecen por ningún sitio… ¿por qué invertir en deporte? ¿Qué empresa va a estar dispuesta a hacer el notable desembolso necesario para convertirse en socio del Plan ADO? Tratar de encontrar mecenas que se presten a aportar su dinero sin esperar nada a cambio [...]

GOLPE DE LA CNMC A RTVE: ¿QUIÉN VA A QUERER AHORA INVERTIR EN EL PLAN ADO?2022-05-15T08:58:33+00:00
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