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MEDICIÓN DE RENTABILIDAD DEL PATROCINIO DEPORTIVO PARA LA PYME

Tradicionalmente, la presencia de la PYME en el ámbito del patrocinio deportivo se ha sustentado en criterios más próximos a otras áreas de la comunicación que al patrocinio propiamente dicho: el mecenazgo desinteresado al deportista local, la publicidad estática en eventos deportivos cercanos o la colaboración con el club del barrio o del pueblo como plasmación de la vinculación social de la empresa. Acciones en las que el análisis de resultados no es un elemento fundamental... porque no se trata de patrocinio. Cuando hablamos de patrocinio deportivo no lo hacemos de ayudas desinteresadas. El patrocinio es una herramienta de comunicación potentísima para empresas de cualquier tamaño y se debe afrontar como una inversión que, como cualquier otra, debe reportar a la empresa ciertos beneficios económicos. Un patrocinio deportivo requiere que la empresa le destine unos determinados recursos (dinero, tiempo, materiales…). Al tratarse de recursos que son limitados, el empresario se ve obligado a decidir si destina éstos al patrocinio o a otra cosa. Una decisión que estará basada en criterios de rentabilidad, en el análisis concienzudo de si los recursos destinados a la acción son realmente una inversión, es decir, permiten generar negocio y obtener un rendimiento superior a lo invertido. Se trata de un proceso obvio en la mayoría de las decisiones empresariales pero, sin embargo, se deja de lado con demasiada frecuencia al hablar de patrocinio deportivo. El patrocinio de un evento deportivo, de un club, de un deportista, debe basarse en su afinidad al negocio del patrocinador, nunca en los gustos o simpatías personales de los responsables de la decisión. El patrocinio deportivo es una herramienta de marketing y, como tal, debe ser empleado para fortalecer la imagen de nuestra marca, construir relaciones con los clientes potenciales, difundir nuestra oferta de productos o servicios y, finalmente, convencer a los usuarios para que elijan nuestra opción. A grandes rasgos, esos son los objetivos que guían los planes de marketing de cualquier empresa, no importa cuál sea su tamaño, y el patrocinio sólo encontrará su razón de ser si se ajusta a las pautas establecidas en estos planes. Que nadie se engañe: incluso para una gran multinacional, conceptos tales como brand awareness o engagement no sirven de nada si, finalmente, no se traducen en ventas de producto. Ningún negocio sobrevive sólo porque su marca sea muy reconocida. En muchas ocasiones, la principal barrera que impide a la PYME [...]

MEDICIÓN DE RENTABILIDAD DEL PATROCINIO DEPORTIVO PARA LA PYME2022-05-15T09:21:36+00:00

LA MARCA PERSONAL, INSTRUMENTO PARA RENTABILIZAR LA PROFESIÓN DE DEPORTISTA

La construcción de una Marca Personal Deportiva sólida es una tarea compleja que requiere mucha constancia y planificación a corto, medio y largo plazo. Pero además de tener una enorme incidencia sobre los rendimientos económicos obtenidos por el deportista, sus beneficios seguirán siendo visibles incluso mucho después de finalizada su carrera deportiva.  En los últimos años, el concepto de Marca Personal Deportiva parece estar vinculado al éxito en las redes sociales: el número de seguidores en Twitter, Instagram o Facebook suele ser considerado un buen indicador del estado de salud y valor de la marca personal de un determinado deportista. Nada más lejos de la realidad. La presencia en las redes sociales es, desde luego, muy importante hoy día. Pero no es el único, ni siquiera es el factor más importante, a la hora de valorar si un deportista posee o no una buena marca personal. La marca personal es el poso que dejamos en los demás. A través de todas y cada una de nuestras acciones, vamos generando en los demás una percepción que finalmente se convertirá en tu reputación. Aunque aparentemente no se puede cambiar lo que los demás piensan de nosotros, siempre se puede decidir aquellos aspectos determinados de la información personal que facilitamos sobre los que más queremos incidir. A través de los hechos, de nuestras propias acciones, podemos hacer también que los demás nos vean como nosotros queremos que nos vean. Se estará trabajando en beneficio de la marca personal deportiva cuando el comportamiento que adoptamos al visibilizar cualquier cosa sobre nosotros, ya sea en redes sociales, en una entrevista o en un evento, esté basado en un determinado posicionamiento que queremos establecer para nuestra marca. El trabajo sobre la marca personal deportiva tiene su justificación en motivos económicos. El propio deportista y su marca se deben gestionar bajo los mismos criterios con los que se gestiona una empresa, que necesita generar beneficios por su actividad. Como las ayudas y becas oficiales obtenidas en base a los resultados deportivos son insuficientes, el deportista necesita complementar sus ingresos. Para ello, se ve obligado a ofrecer nuevos “productos y servicios” derivados de su actividad: puede impartir conferencias, asistir a eventos, prestar su imagen para publicidad o convertirse en embajador de una marca. La diversificación de actividades del deportista da lugar a la aparición de nuevos stakeholders (públicos interesados en el deportista por diferentes razones): periodistas, patrocinadores [...]

LA MARCA PERSONAL, INSTRUMENTO PARA RENTABILIZAR LA PROFESIÓN DE DEPORTISTA2022-05-14T11:35:06+00:00

¿QUÉ DEBE ESPERAR LA PYME DE SU INVERSIÓN EN PATROCINIO DEPORTIVO?

El patrocinio deportivo, como arma de marketing, resulta tan eficaz para una gran marca multinacional como para una PYME. Sin embargo, unas y otras deben establecer objetivos muy diferentes para que su uso alcance una efectividad óptima. ¿Qué debe esperar la PYME de la explotación de un patrocinio deportivo?  Cuando una gran compañía se adentra en el terreno del patrocinio deportivo, lo hace habitualmente en busca de alcanzar un objetivo principal: hacer crecer el conocimiento de su marca. Para cualquier gran empresa, la construcción de una sólida imagen de marca y su implantación en la mente de los consumidores es el pilar básico sobre el que se sustentan todas sus posteriores acciones de marketing. El patrocinio deportivo ha demostrado ser una de las más eficaces herramientas disponibles para desarrollar los planes de branding de estas compañías. Obviamente, al tratarse en muchos casos de acciones de alcance internacional, este tipo de patrocinios necesitan apoyarse en propiedades deportivas de primera fila, ya sean deportes con un seguimiento masivo, equipos con repercusión mundial o grandes competiciones internacionales. Los presupuestos necesarios para acceder a este exclusivo circuito son proporcionales al tamaño de las empresas que los manejan y resultan ciertamente desorbitados. Ninguna PYME tiene a su alcance estas inversiones, pero tampoco las necesita porque sus objetivos deben ser otros. Cuando una PYME se adentra en el patrocinio deportivo tratando de replicar el modelo utilizado por estas grandes compañías, los resultados son casi siempre decepcionantes. No vale con cambiar un gran presupuesto por una cantidad modesta y un gran club por el equipo de la localidad y sentarse a esperar que los retornos obtenidos también sean una reproducción a escala de los generados por una gran empresa. La rentabilidad sólo puede aparecer cuando los objetivos están correctamente establecidos y el plan de actuación se traza en función de éstos. Los planes de marketing de la PYME no suelen estar encaminados al branding, sino que son mucho más directos y están orientados a generar tráfico a sus puntos de venta. Las campañas en radio, en prensa local, promociones de precio o producto, entre otras, son herramientas habitualmente utilizadas con éxito por estas empresas. La incorporación del patrocinio deportivo a sus planes supone contar con un arma más, muy potente para organizar y estructurar a su alrededor toda la comunicación de la empresa con sus clientes y contribuir a alcanzar con más rapidez sus objetivos de [...]

¿QUÉ DEBE ESPERAR LA PYME DE SU INVERSIÓN EN PATROCINIO DEPORTIVO?2022-05-15T09:24:37+00:00

BÚSQUEDA DE PATROCINIOS: CÓMO GANAR TAMBIÉN EN LOS DESPACHOS

A todos los deportistas, sin excepción, les gustaría contar con patrocinadores privados que les ayudaran a financiar su preparación, la asistencia a competiciones y, por qué no, a rentabilizar su corta trayectoria como atletas de élite. Sin embargo, son muchos menos los que entienden que la búsqueda de patrocinadores es una faceta más de su vida profesional, tan importante como el entrenamiento. Para la gran mayoría de los deportistas de alto nivel, la búsqueda de patrocinadores es una tarea áspera e ingrata por el escaso rendimiento que les proporciona. Si gracias a sus resultados deportivos han podido acceder a becas y ayudas suficientes para asegurar su preparación y su presencia en competiciones, la búsqueda de otros apoyos se reduce al envío mecánico durante la pretemporada de algunos dosieres y propuestas, todas iguales y poco elaboradas, a un puñado de empresas elegidas casi al azar. O peor aún, a las mismas empresas de siempre a las que todos los deportistas recurren en busca de ayuda. Lógicamente, estas propuestas quedan sistemáticamente condenadas a terminar en la papelera, junto a otras muchas similares, sin haber recibido ni la menor atención. Son demasiado escasos los ejemplos de deportistas que consideran que la búsqueda de patrocinadores una faceta más de su profesión, que debe ser atendida de forma metódica, bien organizada e incluida en su planificación de actividades con el mismo interés con que programa sus entrenamientos, sus descansos y sus viajes a competiciones. Para los demás, esta tarea queda relegada a la categoría de actividad secundaria, realizada de forma poco estructurada y sin una adecuada base técnica. ¿Qué razones llevan a estos deportistas a aceptar y mantenerse en esta situación, que no les reporta ningún beneficio? La búsqueda de patrocinios requiere tiempo y esfuerzo y es demasiado difícil conseguir uno. Obviamente, la captación y mantenimiento de un patrocinio implica un trabajo, pero la recompensa que se puede obtener supera con creces el esfuerzo invertido.  La clave está en trabajar de manera estructurada, trazar un plan y ejecutar las acciones que te aseguren que vas a llegar a la empresa correcta por la vía adecuada y vas a ofrecer un producto adaptado a sus necesidades (¡no a las tuyas!). La situación económica es desfavorable y no hay dinero para patrocinios. Los datos confirman que la realidad es muy distinta: la inversión en patrocinio deportivo no para de crecer año tras año. Sé honesto contigo [...]

BÚSQUEDA DE PATROCINIOS: CÓMO GANAR TAMBIÉN EN LOS DESPACHOS2022-05-15T09:25:32+00:00

EL PATROCINIO DEPORTIVO, MULTIPLICADOR DE LA EFICACIA DEL PLAN DE MARKETING EN LA PYME

El volumen de inversión de la PYME en patrocinio deportivo refleja con claridad que la mayoría de nuestras empresas aún no aprovecha las enormes posibilidades de rentabilidad que ofrece esta potente herramienta de marketing. ¿Por qué se está desperdiciando esta oportunidad? Ningún empresario alberga duda alguna sobre la necesidad de invertir en instalaciones, maquinaria, vehículos, personal o herramientas para hacer que su negocio crezca. Con igual certeza, sabe que para vender su producto necesita darlo a conocer al público y para ello, destina un presupuesto para un mix de marketing (publicidad en medios, presentaciones de producto, promociones de precio, folletos…) cuyo fin último es conseguir ventas. Por pequeña que sea la empresa, ya ninguna es ajena a la necesidad de un buen plan de marketing para asegurar su supervivencia y expansión. Sin embargo, en muy pocos casos el patrocinio deportivo aparece incluido en este plan de marketing. ¿Por qué, si son tantos sus beneficios? No podemos responsabilizar sólo al pequeño empresario de esta situación. La idea generalizada que éste se ha formado del patrocinio deportivo procede de lo que, a lo largo de los años, deportistas y clubes le han tratado de vender como “patrocinio”: la mera exhibición del logo de su marca estampado en una camiseta. Lógicamente, tan pobre oferta no puede resistir ni el más benévolo análisis por parte del empresario, quien a preguntas tales como, ¿Cuánta gente va a ver mi logo? ¿Estará mejor valorado mi producto porque su marca aparezca en tu camiseta? ¿Cuántos nuevos clientes puedo conseguir si te patrocino?, no encuentra respuestas, lo cual le genera incertidumbre. Y uno de los peores enemigos del ámbito empresarial es la incertidumbre, que da lugar al temor. Mientras exista el temor a que el coste del patrocinio propuesto se convierta en un dinero arrojado a un agujero oscuro, el patrocinio deportivo será rechazado por la PYME. O en el mejor de los casos, se convertirá para algunos empresarios en una subvención a fondo perdido basada en su gusto personal, su sentido de la contribución a la sociedad o, simplemente, en una forma de alimentar su ego. Afortunadamente, estamos hablando del pasado y el patrocinio deportivo ha entrado de lleno en el Siglo XXI. La exhibición de logos ha pasado a un nivel secundario y la asociación con el deporte debe ser enfocada desde otro punto de vista, tanto por el patrocinado como por el patrocinador. [...]

EL PATROCINIO DEPORTIVO, MULTIPLICADOR DE LA EFICACIA DEL PLAN DE MARKETING EN LA PYME2022-05-15T09:27:28+00:00

ESTRATEGIA DE PATROCINIOS EN LA PYME: EL PROCESO PARA GARANTIZAR EL R.O.I.

Todavía son muchas las PYMES que se mueven en la idea de que el patrocinio deportivo es un coto exclusivo de las grandes marcas y presupuestos y, por tanto, fuera de su alcance.  Otras, en cambio, realizan aportaciones al deporte sin más criterio que los gustos y aficiones del empresario. La tercera vía es la menos utilizada, aunque es la que atesora oportunidades de rentabilidad realmente sorprendentes. En este artículo te descubrimos sus claves. El patrocinio de deportistas de modalidades no masivas esconde una gran noticia para las PYMES: con presupuestos muy contenidos, se pueden obtener rentabilidades muy elevadas. Según uno de los más reputados especialistas en marketing deportivo, el Profesor Antonio Lacasa, se pueden obtener retornos de la inversión entre el 60% y el 400%, cifras mucho más favorables que las que se generan en los deportes de masas. Aunque el Profesor Lacasa señala un requisito: hay que hacer las cosas bien. Adentrarse en el patrocinio de deportes no masivos aporta además otras ventajas que cualquier PYME debe tener en consideración: Al no existir tanta saturación, es posible alcanzar una gran notoriedad con inversiones realmente contenidas. Ofrece muchas posibilidades de segmentación, tanto geográfica como económica o demográfica. La oferta es muy variada, por lo que será fácil encontrar la disciplina que mejor encaje con los atributos de la empresa. La implicación personal de los atletas con el patrocinador es muy alta, lo que permite múltiples fórmulas de activación del patrocinio. D. Alberto Fernández, director de Havas Sports & Entertainment (una de las mayores agencias de marketing deportivo a escala mundial) y colaborador de FIDAN, nos explica cuál es la estrategia que sigue esta gran multinacional para alcanzar resultados óptimos y cómo ésta es fácilmente trasladable a empresas de menor dimensión, para las que, afirma, existen grandes oportunidades en el patrocinio deportivo: Pierde el miedo El patrocinio deportivo es una herramienta de comunicación, igual que lo es la publicidad en medios y debe ser evaluado de la misma manera. El patrocinio tiene que ser tratado como una inversión, nunca como un gasto. Marca tus objetivos Ten muy claro qué es lo que quieres conseguir. Una gran multinacional puede tener el objetivo de construir marca, pero seguramente una PYME se orientará más a incrementar sus ventas a corto o medio plazo. Marca metas ambiciosas pero realistas. Establece métodos de control de resultados Define cuáles van a ser los mecanismos de [...]

ESTRATEGIA DE PATROCINIOS EN LA PYME: EL PROCESO PARA GARANTIZAR EL R.O.I.2022-05-15T09:28:24+00:00

5 CLAVES PARA CONVENCER Y CONSEGUIR EL “SÍ” DE UN PATROCINADOR

Eres deportista de Alto Nivel de una especialidad minoritaria. Tu brillante palmarés rebosa de éxitos internacionales. Sin embargo, las empresas no parecen valorar tus méritos deportivos y los patrocinios no llegan en la medida que mereces.  Pero la situación puede cambiar radicalmente a tu favor. Aquí te damos las primeras claves. Puede que tu experiencia en la búsqueda de patrocinadores sea desalentadora. Lo has intentado sin éxito ya tantas veces, que has llegado a pensar que se trata de una tarea imposible sobre la que no merece la pena insistir. Sin embargo, miras a tu alrededor y ves a algunos deportistas que coleccionan patrocinios, pese a que las modalidades deportivas que practican no cuentan con un seguimiento masivo y apenas tienen presencia en los medios de comunicación. ¿Por qué ellos sí y tú no? ¿Cuál es la diferencia? Para comprenderlo, lo primero que debes hacer es olvidar los caducos conceptos tradicionales del patrocinio y lanzarte a aplicar las técnicas que rigen el patrocinio deportivo del Siglo XXI. No existe una receta infalible, pero construir tu oferta sobre estos aspectos esenciales que te indicamos a continuación puede cambiar radicalmente tu futuro. 1.- Profesionaliza la tarea Incorpora la búsqueda de patrocinadores como un aspecto más de tu profesión, igual que los entrenamientos, las competiciones y el descanso. Esto te va a suponer tiempo y esfuerzo, pero los resultados no tardarán en llegar. 2.- Define el producto que vas a vender Crea tu propia historia. ¿Quién eres? ¿Qué valores representas? Busca los puntos que te hacen diferente de los demás, aquellos aspectos de ti mismo que te hacen conectar con los aficionados. Trabaja tu marca personal y cuídala en todos los aspectos de tu vida. 3.- Preocúpate de la activación y olvida la exposición de logos Si practicas un deporte con escaso seguimiento mediático, la exhibición del logo del patrocinador difícilmente va a ser un argumento favorable para ti. El aspecto clave del patrocinio moderno es la activación, es decir, todas aquellas acciones que la empresa puede integrar en su plan de marketing global basadas en tu patrocinio: eventos, redes sociales, relaciones públicas, comunicación interna… Guarda fechas en tu agenda para estas acciones y detalla claramente tu disponibilidad en tu propuesta. 4.- Selecciona bien a tus potenciales patrocinadores No recurras a los de siempre, a los que parecen estar en todas partes. Esa misma idea ya la habrán tenido muchos otros y [...]

5 CLAVES PARA CONVENCER Y CONSEGUIR EL “SÍ” DE UN PATROCINADOR2022-05-14T11:45:31+00:00

CEPYME COLABORA CON F.I.D.A.N. PARA PROMOVER EL DEPORTE DE ALTO NIVEL

El Foro de Impulso al Deporte de Alto Nivel (FIDAN) se ha presentado en la mañana del 23 de enero en un acto que ha contado con la participación de Jesús Mardaras, subdirector general del Consejo Superior de Deportes (CSD); Antonio Vázquez, director de FIDAN y Fermín Albadalejo, vocal del Comité Ejecutivo de CEPYME y presidente de CEAJE. FIDAN pretende ser una plataforma para el impulso y la conexión entre empresas y deportistas en el ámbito del patrocinio en disciplinas que no cuentan con un seguimiento masivo, fundamentalmente olímpicas y paralímpicas. En nuestro país existen en la actualidad 4.000 deportistas de alto nivel, lo que abre la puerta a oportunidades de patrocinio y marketing para las pequeñas y medianas empresas. Los valores asociados al deporte de competición, tales como el esfuerzo, la perseverancia, la superación, la excelencia o el cuidado físico, pueden convertirse en perfectos aliados para la promoción de las empresas. A lo que hay que añadir que el mecenazgo es también una vía excelente para canalizar la responsabilidad social que toda empresa pretende desarrollar. FIDAN es un proyecto que cuenta con el apoyo de CEPYME y que no solo apuesta por el patrocinio de deportes conocidos, sino también de aquellos denominados minoritarios y paralímpicos. Fuente: CEPYME News - https://cepymenews.es/cepyme-colabora-fidan-promover-deporte-alto-nivel/

CEPYME COLABORA CON F.I.D.A.N. PARA PROMOVER EL DEPORTE DE ALTO NIVEL2022-05-15T09:49:43+00:00

OVB ALLFINANZ ESPAÑA SE INCORPORA A FIDAN COMO ENTIDAD COLABORADORA.

La compañía OVB Allfnanz ha suscrito un acuerdo de colaboración con el Foro de Impulso al Deporte de Alto Nivel. Gracias a este convenio, OVB Allfinanz pondrá a disposición de F.I.D.A.N. su know how en materia de planificación financiera, aportando contenidos, formación y herramientas que ayudarán a los deportistas a gestionar adecuadamente este importante aspecto de sus carreras. Agradecemos la contribución de OVB Allfinanz y su decidido apoyo al mundo del deporte, sector en el que la compañía está muy presente a través de diversas iniciativas. ¡Bienvenidos a F.I.D.A.N.!

OVB ALLFINANZ ESPAÑA SE INCORPORA A FIDAN COMO ENTIDAD COLABORADORA.2022-05-15T09:48:24+00:00

GO SHARING DREAMS, NUEVO PARTNER DE F.I.D.A.N.

El Foro de Impulso al Deporte de Alto Nivel sigue sumando apoyos de entidades interesadas en contribuir a que el deporte español alcance las más altas metas en las competiciones internacionales. GO Sharing Dreams, compañía especializada en ayudar a jóvenes deportistas en el desarrollo de su carrera, aportará a F.I.D.A.N. su experiencia y profundo conocimiento del deporte olímpico y paralímpico, poniendo a disposición de los atletas ideas y consejos que sin duda resultarán muy valiosos para facilitar la evolución de sus trayectorias deportivas. Queremos agradecer la generosidad y espíritu de colaboración de Marcos García, Director General de GO Sharing Dreams y auténtico entusiasta del movimiento olímpico. ¡Bienvenidos a F.I.D.A.N.!

GO SHARING DREAMS, NUEVO PARTNER DE F.I.D.A.N.2022-05-15T09:46:42+00:00
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